上海展位制作公司會展?fàn)I銷有哪些理念創(chuàng)新？會展?fàn)I銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一方面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的。能否最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。會展?fàn)I銷創(chuàng)新主要表現(xiàn)在四個方面:理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個方面是相輔相成的，其中理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。

上海展位制作公司會展?fàn)I銷理念創(chuàng)新

沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動就可能仍然追求傳統(tǒng)的模式，而不能適應(yīng)新的環(huán)境。展覽企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化的市場環(huán)境中成長，從而獲得更大的成功。

(1)從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾

展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個良好的交流平臺，因此能否同時為參展商和觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是決定展會能否成功的關(guān)鍵。然而長期以來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對觀眾的重視度就沒有那么高。但事實(shí)上，參展商參展的目的就是展示自身的產(chǎn)品給觀眾，并在展覽會上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)够顒臃?wù)質(zhì)量不滿意而影響到參展的質(zhì)量，就可能會沒有專業(yè)觀眾或?qū)I(yè)觀眾很少，從而導(dǎo)致會展活動失敗。

(2)從國內(nèi)營銷到全球營銷

目前，國內(nèi)的許多展覽會存在這樣一種情況:海外參展商不少，甚至不乏行業(yè)內(nèi)的國際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍然來自本地和國內(nèi)。國內(nèi)展覽公司在營銷過程中，往往把招攬國內(nèi)觀眾作為首要觀眾目標(biāo)，此想法已成為比較固定的思維模式，從而忽略了國際專業(yè)買家的巨大空間。這也是我國展會多但水平不高的根本原因。因此，國內(nèi)展覽企業(yè)必須樹立全球營銷的理念，把自己成熟的會展品牌拿到世界上專業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場。但要做到這一點(diǎn)并不容易，這與行業(yè)的發(fā)展階段、人才的儲備情況息息相關(guān)。

(3)從大眾營銷到品牌營銷長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的人氣，而忽視了會展品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營銷活動中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的營銷對象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來的人越多就越好，展覽會現(xiàn)場越熱鬧就越好。這其實(shí)有悖于會展活動舉辦的初衷。因此在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽品牌的構(gòu)建，以品牌為導(dǎo)向，招襪特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說，展覽公司的營銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡單地招徠更多的觀眾。

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